Phân tích và phát triển kênh phân phối

0 (0 đánh giá)
0 người học
Cập nhật mới nhất 09/2025
Phân tích và phát triển kênh phân phối

Mô tả khóa học

Bạn đã bao giờ đi mua hàng và cuối cùng chọn một nhãn hiệu khác so với dự định ban đầu? Đó chính là sức mạnh của Trade Marketing tại điểm bán. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, chiến thắng khách hàng ngay tại điểm bán là chiến lược sống còn để gia tăng doanh số và phát triển thương hiệu.

Khóa học “Phân tích và các công cụ phát triển kênh phân phối” do chuyên gia Tiền Gia Trí giảng dạy sẽ giúp bạn hiểu thấu đáo về Trade Marketing, nắm rõ hệ thống phân phối tại Việt Nam và thành thạo các công cụ tác động trực tiếp đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Thông qua lý thuyết kết hợp case study thực tiễn, bạn sẽ biết cách triển khai hiệu quả các hoạt động tại điểm bán để nâng cao nhận diện thương hiệu và lợi thế cạnh tranh.
Khóa học này dành cho?
  • Nhân sự Trade Marketing, Marketing, Sales tại doanh nghiệp.
  • Quản lý thương hiệu, quản lý kênh phân phối muốn tối ưu chiến lược điểm bán.
  • Chủ doanh nghiệp, nhà khởi nghiệp trong lĩnh vực FMCG, bán lẻ.
  • Sinh viên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh muốn trang bị kiến thức thực tiễn.
Bạn sẽ nhận được gì nếu đăng ký khóa học này?
  • Hiểu rõ hệ thống phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.
  • Biết cách sử dụng thành thạo POSM và các công cụ Trade Marketing.
  • Xây dựng độ nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
  • Trưng bày sản phẩm chuyên nghiệp theo nguyên tắc 3D, tạo lợi thế cạnh tranh.
  • Áp dụng được nhiều case study thực tiễn để tối ưu chiến lược Trade Marketing.

Nội dung khoá học

1

TÌM HIỂU VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI VIỆT NAM

  • 1. Tổng quan về một số mô hình kênh phân phối
  • 2. Giới thiệu về hệ thống phân phối của ngành hàng nước giải khát
  • 3. Giới thiệu về hệ thống phân phối của ngành hàng FMCG
  • 4. Tìm hiểu kênh bán hàng truyền thống (GT) trong trade marketing
  • 5. Tìm hiểu kênh bán hàng hiện đại (MT) trong trade marketing
2

CÁC CÔNG CỤ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI ĐIỂM BÁN

  • 6. Giới thiệu các công cụ truyền thông trong trade marketing
  • 7. Hoạt động truyền thông ATL trong trade marketing
  • 8. Hoạt động truyền thông BTL trong trade marketing
  • 9. Hoạt động truyền thông TTL trong trade marketing
  • 10. Phối thức các hoạt động truyền thông khác nhau trong trade marketing
  • 11. Tìm hiểu về ngành Visibility & Availability trong trade marketing
  • 12. Những lưu ý khi sử dụng các công cụ truyền thông tại điểm bán
  • 13. Sử dụng truyền thông nội bộ cho hoạt động trade marketing
3

CÁC VẬT PHẨM QUẢNG CÁO (POSM) TRONG TRADE MARKETING

  • 14. Giới thiệu về các vật phẩm quảng cáo (POSM) trong trade marketing
4

TRƯNG BÀY VÀ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU TẠI ĐIỂM BÁN

  • 15. Chuyên nghiệp trong trưng bày và nhận diện thương hiệu tại điểm bán
  • 16. Lợi ích trưng bày và thực hiện nhận diện thương hiệu tại điểm bán
  • 17. Các quy tắc cơ bản trong trưng bày và nhận diện thương hiệu tại điểm bán
  • 18. Những lưu ý trong trưng bày và nhận diện thương hiệu tại điểm bán
5

PHÂN TÍCH NGUYÊN TẮC 3D TRONG TRƯNG BÀY VÀ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

  • 19. Nguyên tắc 3D trong trưng bày và nhận diện thương hiệu 1
  • 20. Nguyên tắc 3D trong trưng bày và nhận diện thương hiệu 2
  • 21. Nguyên tắc 3D trong trưng bày và nhận diện thương hiệu 3
6

PHÁT TRIỂN LỢI THẾ CẠNH TRANH TỪ TRƯNG BÀY CHUYÊN NGHIỆP

  • 22. Lợi thế cạnh tranh của nhà cung cấp ảnh hưởng được điểm bán
  • 23. Case study – Chiến lược trade marketing của Diageo tại hệ thống Metro
Chi tiết khóa học
  • 23 Bài giảng
  • 1.3 giờ
  • Học online mọi lúc, mọi nơi
  • Học trên máy tính, điện thoại
Kyna.vn
Kyna.vn

0 (0 đánh giá)